Les soldes… Vrai ou faux? Tandis que certaines enseignes en sont déjà à la 3ème démarque, avant-hier c’était le lancement des soldes d’hiver 2022 chez EMIR. Si vous avez lu notre post de lancement sur Instagram, vous avez compris que les soldes ne sont pas notre tasse de thé, même si nous jouons le jeu tous les ans.

Vous voulez savoir pourquoi ? Quels sont réellement les soldes ?

Quelle est la politique des soldes chez EMIR ? Vous avez besoin d’astuces pour faire les soldes ?

Alors cet article est fait pour vous.

LES SOLDES / LES VENTES PRIVÉES QUESACO ?

Commençons par le commencement, les soldes c’est quoi ? Est-ce que les ventes privées sont des soldes ?

Au départ, les soldes et les ventes privées sont deux choses totalement différentes.

Les soldes sont contrôlées par l’État et permettent aux marques d ‘écouler leurs fins de stocks de la saison en vendant les articles concernés moins cher que le prix d’achat.

Donc au départ, solde = déstockage.

Concrètement les enseignes perdaient donc de l’argent mais sauvaient les meubles.

Quant aux ventes privées, elles servaient initialement à fidéliser les meilleurs clients et à les remercier en permettant à un petit nombre d’entre eux d’accéder à des prix préférentiels.

Mais vous l’avez compris, ça… c’était avant !

Les soldes… Vrai ou faux? Clairement NON ! Aujourd’hui les soldes relèvent purement de la stratégie marketing et permettent aux enseignes de vendre TROP cher hors soldes pour ensuite donner aux gens l’impression de faire de bonnes affaires.

LES SOLDES : DU MARKETING PUR

95 % des marques investissent massivement dans le marketing, pour ces enseignes là il ne s’agit plus d’écouler les fins de stocks ni de déstockage, encore moins de pertes financières. Bien au contraire !

Autrement dit, dans 95 % des cas les soldes se résument à de la stratégie marketing bien ficelée, un modèle d’affaires à part entière qui permet aux acteurs du secteur du prêt-à-porter de générer de gros profits toute l’année. Mais comment s’y prennent-ils ?

En gonflant les prix de départ. Et oui car le marketing a un coût et ce coût c’est vous qui le payez bien sûr ! Donc les prix sont gonflés afin de pouvoir proposer de fausses opérations promotionnelles toute l’année, telle que les ventes privées, qui n’ont plus rien de privées. Ces prix trop élevés permettent ensuite d’afficher de gros rabais alléchants pendant les soldes et vous donne l’impression d’avoir fait une bonne affaire.

LES GRANDS DU PRÊT À PORTER UN MODÈLE DE GESTION

Pour preuve l’industrie de la mode n’a jamais aussi bien géré ses stocks et sa production.

Avec pour modèle le kanban par exemple, les marques produisent quasiment en flux tendus et n’ont presque plus de stock en réalité, car le stockage est ce qui coûte le plus cher. Les grandes enseignes n’ont jamais autant optimisé leur production et leur gestion des coûts, résultat elles ont toutes maximisé leurs profits ces dernières années. Avec à leur tête la championne de la gestion des stocks, INDITEX qui possède entre autres ZARA. Avec la technologie RFID intégrée aux étiquettes de chaque vêtement, la société espagnole sait exactement où se trouve chaque article en temps réel ainsi que sa taille. Cela permet, à distance, de déplacer des stocks d’un magasin à l’autre ou d’un pays à l’autre en fonction des ventes en boutique physique et en ligne. Plus besoin d’inventaire, pourtant ZARA pratique des opérations promotionnelles toute l’année, alors que la marque n’a pratiquement pas de stock. C’est donc bien du marketing.

Il y a tout de même 5 à 10 % de petits créateurs qui jouent au jeu pendant les soldes, ils font un véritable effort pour écouler leur invendus, avec leur petite marge ils proposent rarement du -50 % mais plutôt du -20 à -30 %.

ET EMIR DANS TOUT CA ?

Chez EMIR nous préférons vous proposer un prix juste toute l’année. Nous peaufinons sans arrêt le rapport qualité/prix de chaque vêtement. Nous nous efforçons d’adopter l’approche la plus saine et la plus honnête possible. Nous privilégions une relation de confiance avec notre clientèle, basée sur la transparence.

Lorsque nous soldons nos articles, il s’agit réellement de faire de la place à la nouvelle collection qui arrive et lorsque nous offrons de belles réductions c’est qu’il ne reste vraiment que quelques pièces d’un modèle ou encore qu’il s’agit des tailles les moins demandées.

Vous vous demandez comment fait-on pour maintenir des prix justes ? Alors même que la grande majorité des clients sont tellement habitués aux fausses promotions qu’ils n’achètent jamais un article à prix plein.

En réalité nos prix sont en deçà de la valeur de nos créations, notre objectif étant de pouvoir faire profiter un maximum de personnes, espérant à terme gagner sur le débit et non sur les prix directement. 

Nous privilégions également le bouche à oreille plutôt que les dépenses publicitaires. Nous pensons que si le travail est réellement qualitatif, il fera son écho. 

Nous ne faisons pas appel aux distributeurs qui auraient capté une bonne partie des prix.

D’ailleurs de manière générale dans l’aventure EMIR nous utilisons peu d’intermédiaires, nous faisons pratiquement tout nous-même. (même cet article !)

Chez EMIR notre métier c’est VOS vêtements et non le profit, nous préférons les voir sur vous que dans vos placards.

ASTUCES POUR DES SOLDES EN LIGNE RÉUSSIES

Nous vous avons dressé un portrait plutôt pessimiste des soldes, alors pour nous rattraper et finir sur un ton positif nous vous offrons quelques conseils pratiques pour réussir ses achats pendants les soldes.

Tout d’abord il conviendra de faire un état des lieux de votre garde robe, de votre temps libre ainsi que d’établir une stratégie d’achat en fonction de votre taille.

1. Votre recherche sera différente selon l’état de votre garde robe.

• Vous en êtes au tout début, vous commencez à remplir votre dressing ? Votre recherche privilégiera les basiques.
• Vous avez déjà acquis une bonne base de vêtements ? Vous allez peut-être axer vos recherches sur l’acquisition de votre premier costume, premier beau manteau ou beau pull.
• Votre vestiaire est bien fourni ? Vos recherches vont s’orienter vers des pièces plus exceptionnelles, qui peaufinent une tenue.

2. Le temps à consacrer

Il est évident que selon votre temps disponible, vos recherches peuvent être totalement différentes.

• Si vous avez peu de temps : allez droit au but, priorisez les achats-besoins. Et si votre recherche est précise, utilisez les filtres pour ne voir que les articles de bonne taille, couleurs, etc.
• Si vous avez plus de temps, vous pouvez vous permettre une petite chasse aux trésor en naviguant plus ou moins sans filtres dans les onglets promotion. Vos achats peuvent être des achats-besoins mais aussi des achats opportunistes lorsque vous tombez sur une bonne affaire qui vous plaît. Mais attention aux achats compulsifs qui ne quittent finalement jamais leurs cintres.

3. Votre taille

Si vous faites du S, M ou L ces tailles partent très vite, donc vous devrez acheter dès la première démarque.

Si vous faites du XS, XL ou au-dessus, alors vous pouvez prendre le risque d’attendre la deuxième démarque.

Ce n’est qu’après cela que vous pouvez démarrer vos soldes pour lesquels voici quelques conseils.

Conseil n°1 : Établir un budget.

Conseil n°2 : on attend pas les soldes pour acheter une pièce dont on a absolument besoin.

Conseil n°3 : Soyez méthodologique, utilisez les filtres.

Conseil n°4 : Quand acheter ?

• -30 % : achat-besoin
• -50 % : achat-plaisir
• -60 / -70 % : achat d’exception

Conseil n°5 : choisir le bon e-shop et vérifier les CGV :

• frais de port offert
• retour gratuit
• délai de retour suffisamment long

Si ces trois conditions sont réunies, vous pouvez commander sans risque et même tester plusieurs tailles et couleurs…

En bref :

Achat-besoin → achetez

Achat plaisir → temporisez

Anticipez → achetez hors saison

Ajoutez tous les articles qui vous plaisent dans votre wishlist même ceux qui sont indisponibles, il se peut qu’il y est des retours et qu’ils soient à nouveau disponibles dans vos options.

En conclusion, oui les promotions relèvent souvent de “l’hypocrisie”.

Mais n’oublions pas d‘assumer nos responsabilités dans cette histoire.

C’est bien parce que les consommateurs n’achètent plus à prix pleins, attendent les promos et sont en réalité devenus dépendants des opérations commerciales que les marques ont opté pour les stratégies marketing énumérées plus haut.

A nous de nous réformer et de consommer mieux avec plus de conscience.

Ali, cofondateur d’EMIR 

Pour ou contre la vision EMIR des soldes ? N’hésitez pas à nous donner votre avis en commentaire… Nous sommes là pour changer les codes mais nous sommes prêt à changer aussi…